【XR DREAMLAND】XR NEXT—產業前驅講座＃1｜走動式 LBE 商業營運趨勢

【XR DREAMLAND】XR NEXT—產業前驅講座＃1｜走動式 LBE 商業營運趨勢

主持人開場
Jimmy CHENG 鄭心  數字王國集團 營運副總裁

近年來，走動式LBE迅速發展，全球各地相繼迎來LBE場館的開幕。本論壇由數字王國集團營運副總裁鄭心主持，邀請到XR業界具備不同角色的專業人士與談，包含沉浸式場館Immersive Journey執行製作人待場勝利（下稱「待場」）、Eclipso共同創辦人暨執行長安端呂多（Antoine LIEUTAUD，下稱Antoine）、Small Creative製作人暨工作室經理文森古特曼（Vincent GUTTMANN，下稱Vincent），以及沉浸式劇院「夢境現實」執行長吳文琪（Ami WU，下稱Ami）。講者們首先分享各自公司的營運目標與方向。


與談者
Katsutoshi Machiba 待場勝利  Beyond the Frame Festival 影展總監、沉浸式場館 Immersive Journey 執行製作人

待場擔任CinemaLeap工作室執行長，該工作室不僅製作XR作品，也將國際優良作品引進日本，並營運Beyond the Frame影展。待場指出，沉浸式體驗在營運上面臨「體驗人數有限、成本高昂、票價難以平衡」的挑戰，如何兼顧內容深度與商業可行性，仍是產業的痛點。他也分享Immersive Journey引進話題作品《消失的法老》（Horizon of Khufu）後，成功建立起營運模式，未來也將開發日本原創作品，放眼全球市場。

與談者
Ami WU 吳文琪  夢境現實執行長

Ami接續分享，位於高雄的「夢境現實」已展演多部MR作品，也參與製作本屆雄影作品《Sosowon的冒險》。他們以觀眾導向為主，測試何種內容與技術能引起共鳴，自許為XR作品的創作實驗室。她認為，臺灣正要開始發展大型多人走動式LBE作品，且臺灣觀眾習慣攜家帶眷參與活動，更易於推動LBE的普及。

與談者
Antoine Lieutaud 安端呂多  Eclipso 共同創辦人暨執行長

營運商Eclipso以家庭與朋友為主要客群，提供高品質文化娛樂體驗，並透過高票價策略確保營收。Antoine表示，尋找地點優異又符合性價比的場館是個挑戰，Eclipso營運重點為鞏固入場人流，並以線上預約補足地理劣勢，同時發展出特有的行銷策略，形成穩定的商業模式。

與談者
Vincent GUTTMANN  文森古特曼  Small Creative 製作人暨工作室經理

Vincent所屬的Small Creative則開發出可讓不同場館共用的「一站式平台」（OnSite Platform），以可拼接並快速安裝的單元（cell）為基礎，結合作品型錄、完善的進出流程與高效率客流管理，展開全球佈局。


Q&A 重點摘要

鄭心觀察到，大型走動式LBE作品在歐洲及北美已不少見，而臺灣直到近兩年在政府資金挹注下才開始出現相關作品；相較之下，中國市場競爭已進入白熱化。對此，Vincent表示法國LBE生態發展已久，新的創作者加入帶動內容的進步。Antoine補充，許多法國人仍將VR視為「電玩遊戲」，而VR作品唯有親身體驗才能真正理解。他提到，中國產能高卻面臨削價競爭、品質下滑，相對地，Eclipso只與最好的內容供應商合作，也因此能以更高的價格銷售作品。Ami認為，臺灣團隊缺乏健康的創作環境，作品開發期程短，難以充分研究與試誤。加上市場規模有限，不易支撐產業發展。她建議積極與國際交流以掌握趨勢，同時做好準備以吸引投資與企業資源。提到LBE之所以能在具有獨特喜好的日本市場推進，待場指出，作品透過口碑傳播出去，因此在行銷面，他首重粉絲經營與溝通。現今日本XR已引起企業與行政機構關注，產業正在成形，勢必面臨競爭，維持品質至關重要。

從內容面切入，作品要如何跨越國界與文化？甚麼樣的主題則有地域性？Antoine觀察到，美國喜歡娛樂導向的體驗，法國則偏向藝術展示，兩者市場反應不同。Vincent注重多元的主題與內容，並強調連結在地文化，但也承認，在歐洲受歡迎的主題不見得能在全世界運作。Ami提出三個具優勢的元素：知名IP、成人內容，以及鬼怪。但她也承認，發揚臺灣文化與共同記憶是重要的任務。待場從發行端角度指出，觀眾要能從主題立即理解內容，標題須吸引人，而內容品質更應超越標題所帶來的期待。他身為製作方，也在思考如何以日本文化為核心，創作吸引全球觀眾的作品。

最後探討技術與營運層面，Antoine首重優異的地點與低廉的場地成本。他與Vincent都認同Small Creative的優勢：cell可活用於各式展演場域。待場呼應地點是關鍵因素，並且須考量目標市場是否存在，以Immersive Journey為例，橫濱周邊的民眾願意前來，也能負擔票價，場館同時也致力於優質的顧客服務，以吸引觀眾回流。Ami則強調商業行為本身是數學題，場地規劃初期就要進行模組化思考，並且確認技術、創作面是否能合乎營運需求。